课程描述INTRODUCTION
医药企业战略规划
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
医药企业战略规划
【参加人员】总经理、营销总裁、学术总监、学术经理、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理
【课程收益】
1、学习高增长企业如何做好实现高增长目标的顶层设计!2、学习高增长企业卓有成效的战术体系,确保战略和年度高增长目标的达成!
3、学习借鉴医药标杆企业系统实战的营销、学术、目标、绩效、团队建设工具,落地实操!
【课程背景】
医药行业如逆水行舟,不进则退!医改风云激荡,机遇与威胁并存,面对同样的环境,行事迥异的企业上演着不同命运的悲欢剧集。。 。。。一家2009年总资产三千万元,多年处于亏损状态的医药企业,换了一拨人经营,同样的产品,2013年某一单品就做到了15个亿;同样是这一个团队拉出的一拨人马,短短两年的时间,就把另一家2010年只有1.4亿销售额处于连年亏损下滑的企业救活骗,2011年单品3.4个亿,2012年5.5个亿,2013年8.3个亿,2014年预计将突破13个亿。。在行业政策紧缩的时代,竟然还有这样超常规的发展?。。。其实,传奇每天都在上演,成功无法复制,但规律有章可循,成功必有方法,失败定有原因!本课程将全方位解析国内高增长标杆医药企业,是如何运用战略目标倒挂实施下的组合拳、冲击波式打法,用运动战全方位立体作战的思想,来达成企业高增长的目标!本课程从“战略、战术、战斗”详解该系列战法系统工具,现身说法,紧扣行业案例,为医药企业、各区域实现高增长目标,提供卓有成效可操作的思路和实用工具。。。
本课程特别欢迎有高增长目标和跨越式发展意愿,认同战略倒挂实施的企业骨干成员参与探讨学习!
【课程大纲】【课时与课程形式】案例分析+互动演练+视频分享+工具实操+问答
第一部分 战略
1.1 战略规划
1.1.1医药高增长企业战略倒挂实施案例解析
1.1.2医药高增长企业战略目标导向下的营销模式变迁解析
1.2战略制定原则
1.2.1战略制定及评估原则
1.2.1.1遵循关键要素资源配置满足与达成分析及进程的原则:
1.2.1.1.1关键要素缺口分析-产品潜力与组合、团队构建、网络布局、利益链条驱动分配及满足;
1.2.1.1.2关键要素资源配置满足与达成进度
1.2.1.2战略工具系统分析原则
1.3 战略目标关键性决策及原则
1.3.1年度经营指标制定原则和流程
1.3.1.1年度目制定原则
1.3.1.1.1与战略高度匹配倒挂;
1.3.1.1.2以战略目标定配置,不以配置定目标
1.3.1.1.3关键性要素分析
1.3.1.1.4配套分析
1.3.1.1.5战略目标进度延误或偏离,断然调整关键配置
1.3.1.1.6SMART原则
1.3.1.1.7确保战略目标达成下,兼顾比例2521、2431法则
1.3.1.1.8上下参与,达成共识
1.3.1.1.9绩效辅导考核强力保障
1.3.1.2年度目标制定
1.3.1.2.1让各层级正确理解公司目标
1.3.1.2.2制定符合SMART原则的目标
1.3.1.2.3从产品、区域终端单位、客户、内部员工全VIP角度分解和聚焦
1.3.1.2.4检查目标与上一层级目标的一致性
1.3.1.2.5列出可能的问题和阻碍,找出解决方法
1.3.1.2.6列出实现目标所需的知识和技能
1.3.1.2.7列出达成目标所必须的合作对象和外部资源
1.3.1.2.8确定目标完成日期并对目标书面化
1.3.1.3年度目标定稿与宣导
1.3.1.3.1各层级开展目标专题沟通会,解释目标达成必要性与落实到个人好处
1.3.1.3.2鼓励下属自己分解设定工作目标
1.3.1.3.3目标与绩效管理统一
1.3.1.3.4表明提供的帮助与支持
1.3.1.3.5举办庄重仪式,签订目标达成责任承诺书
1.3.1.4年度目标的执行、保障与监控
1.3.1.4.1铁篦梳理
1.3.1.4.2绩效奖惩
1.3.1.4.3组合拳、冲击波、锁定多重保障
1.3.1.4.4目标达成一定是组合拳,每拳各有其侧重,多维度分解和确保达成;
1.3.1.4.5目标达成一定是冲击波,对市场、区域、客户、将士,多轮多形式冲击和激励;
1.3.1.4.6目标达成一定是咬死、扼死要点,重点市场重点投入、重点配置、重点保障;
1.3.1.4.7目标达成一定是闭环。而且层层聚焦、层层确保,绑定锁死,有始有终。
1.3.1.4.8资源必在进度内到位和执行,明确奖惩
1.3.1.4.9骨干人力资源保障,半年任务进度锁定
1.3.1.4.10培训保障
第二部分 战术
医药高增长运动战、歼灭战十大进攻原则
2.1 第一原则、集中力量
2.2 第二原则、找准焦点
2.3 第三原则、多维锁定
2.4 第四原则、重强避弱
2.5 第五原则、配置要素
2.6 第六原则、组合出击
2.7 第七原则、寻求简单
2.8 第八原则、做到*
2.9 第九原则、多轮冲击
2.10 第十原则、倒挂实施
第三部分 战斗
高增长医药营销之地面肉搏、短兵相接
3.1绩效辅导
3.2目标分解
3.3行动计划
3.4绩效考核-高增长医药企业绩效考核系统解析
3.5开发活动-地毯行动、开发大比武
3.6上量活动-春耕计划、定点爆破、锁定火山口
3.7团队激励、市场PK
3.8学术推广
3.9客情学术套餐
“有客户升级维护套餐总表”
准贵宾和准银卡客户项目活动
3.10管理问责制
SMAR法月度营销分析跟踪制度
市场规条:医院资源、费用资源、学术资源
3.11团队塑造及用人
团队塑造:目标凝聚、教导为先、重视骨干、抓好干部
用人原则:人岗匹配、用人用长,方法得当,不拘一格,保驾护航,逐步授权,良性循环,大任堪当
高增长医药企业团队建设案例解析
3.12市场合作:学术、商务、政府关系
3.13医药高增长企业营销目标执行系统工具解析
医药企业战略规划
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/254181.html
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