路演—在路上演绎我们的人生
讲师:袁格非 浏览次数:228
课程描述INTRODUCTION
优秀的沟通力和说服力
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
优秀的沟通力和说服力
学习背景
在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里,从来不缺少动听的创业故事。“创业”一词已然成为当下中国人尤其是年轻人的梦想。
实现创业梦,资本无疑是关键一环,而吸引资本则需要路演助力。
那么投资人凭什么看中你的项目?如何选项目?你的项目对投资方而言有什么“非投不可”的价值?种种项目中的问题、 优势或弊端,投资方都能透过路演看清创业的世相、乱象和真相。
如此说来,路演不像拍电影那般,品质参差不齐中掺杂“玩票”性质,往往“雷声大,雨点小”,只是披上了“看上去很美”的华丽外衣。路演绝不是你想玩就能玩的小孩子游戏。想撬动资本市场的杠杆,突破资本大佬心中的“马奇诺防线”, 没有较强实力的你很可能满盘皆输,与梦想擦肩。
时间安排
3-6小时
课程大纲
第一单元 凶狠策划——事情准备好,不做事后诸葛亮
第1章
一问自己:成为一名优秀路演人必须思考的问题
-你能迅速融入角色吗(你的能量场在哪里)
-梦想与信念足够坚定吗(你的核力支点是什么)
第2章
二问投资人:找到听众(投资方)对路演的关注点
-关注点1 讲给谁听(投资方、消费者还是代理商)
-关注点2 路演目标是什么(是不是投资人想要的结果)
-关注点3 有什么核心优势(让投资人看到你的竞争力)
-关注点4 企业要有商业精神,企业家要有路演精神(投资人也看重情怀)
第3章
三问产品/项目/创意:别等到被提问时才“万万没想到”
-为什么是这个产品/项目/创意
-为什么你的产品/项目/创意是最好的(凭什么打动听众)
第二单元 任性演讲——放飞梦想,融资一定赢
第4章
1个好故事大于1000万
-2w1H法则故事:回答3个问题,让投资人百分百信任你
-人情味故事:有共鸣,才有投资
第5章
提升说服力
-演讲稿:结构观点不能少,开篇结尾都有“道”
-表达形式:选词、句式、语气都要口语化
-风格要求:身份、性格、特长、情绪都到位
-感染力要求:语言亲切有气势,肢体自然不僵硬
-切入点:悬念、故事、思维齐上阵
-心理学:4大心战法则演讲事半功倍
-技巧:5条建议让你的演讲更具魅力
-6个表述点:关键点到了,融资也就到了
第三单元 剑舞现场——舞出互动,将路演进行到底
第6章
让现场更有气氛
-剑舞曲一:掌握路演内容,组织情感高潮
-剑舞曲二:找准话题,提升投资人兴趣
-剑舞曲三:与投资人互动,营造参与感
-剑舞曲四:幽默让现场气氛更轻松
-剑舞曲五:设置兴奋点,引发现场高潮
-剑舞曲六:调动现场气氛,不要冷场
-剑舞曲七:画面、语言、利益设置到位,现场气氛更到位
-剑舞曲八:机智应对突发事件,维护现场秩序
第7章让创意更有黏性
-可信:所举事例真实可信,莫要凭空滥造
-情感:杜绝冷冰冰的数据,要有温度热情
-意外:打破原有认知想法,惊喜就是最美
-具体:细节描述详细到位,让人轻松记住
-故事:观点落脚传播载体,好故事动人心
优秀的沟通力和说服力
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