课程描述INTRODUCTION
盈利模式优化培训
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
盈利模式优化培训
转型创新与盈利模式优化企业生存与成长战略
生存特殊性:三力作用下的中国企业
牵引力:企业生存发展的追求(与成长取向)——内部的
竞争力:企业之间充分的竞争(与国际竞争)——行业的
推动力:市场经济体制的成熟(与产业规律)——社会的
转轨竞争中企业的困扰
成功经验的困扰
创业激情的困扰
价值转移的困扰
员工价值的困扰
游戏规则的困扰
竞争结构的困扰
战略思维
塑造商业模式(赢利模式)
寻求竞争优势
培育核心能力
竞争转轨与战略创新
战略时代的竞争规则
机会导向——战略导向
资源整合——能力培养
“巧妙运做”——系统管理
企业变化着的生存环境
企业面临的不是天气的季节性变化,而是气候的根本性变化。
个位数的行业增长将是众多行业未来的常态。
企业需要的是调整自己成为适应冬天气候的物种,而不是幻想冬天的过
去。
战略转型
观点:成长取决于企业的战略转型
解决之道:以战略为导向建立实施操作系统!
解决问题的关键
规划发展战略(做什么——做正确的事)
建立控制与激励系统(怎么做——把事做正确)
提高经理职业化程度(谁去做——正确的人)
企业竞争力体现在持续成长能力,持续成长能力取决于转型与升级
企业创新六项修炼
零心态修炼
逆向思维修炼
系统思考修炼
信息能力修炼
掌握工具修炼
团队更新修炼
转型创新与商业模式
转型创新是企业成长的关键
升级与转型:四大关注
商业模式优化
组织机制升级
企业人(文化)转型
领导力升级
商业模式创新\优化
企业微利时代
行业大都进入成熟期
企业高成本时代已经来临
现代管理学之父*·*“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”
商业模式“客户价值*化”是否实现的衡量标准:
为顾客提供更多的价值、
降低顾客的代价、
为顾客提供更好的价值、
更快速地为顾客服务。
商业模式
融资模式
经营模式
管理模式
赢利模式
生产模式
营销模式
扩张模式
不同商业模式价值实现的载体
卖产品:价格战——价格战容易摧毁整个行业
卖品牌:心智资源争夺——品牌让消费者对你有信任感
卖标准:垄断之争——标准让消费者认为你是行业的权威者
卖思想:新、奇、特之争——思想让消费者成为你的*忠诚者
企业的商业模式讨论
一体化模式(纵向一体化、横向一体化)
专业化模式
核心多元化模式
技术+产品模式
产品+品牌模式
低成本模式
利润家模式
商业模式的竞争战略
“价格竞争战略”
“差异化战略”:产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化
企业转型创新的方向
全球化视野
节能环保管理
精益化管理:微利时代
风险性控制业务
企业组织发展周期
创业阶段:靠齐心协力的热情成长
集合阶段:靠领导艺术成长
正规化阶段:靠科学管理成长
精细化阶段:靠团队智慧而成长
竞争力的企业人转型
企业家群体变迁:接班人、年轻化、知识化
企业员工的变迁:参与性、人性化、价值多元、实际
企业经营再造——五大转变方向
由项目机会为决策基础向以战略定位为决策基础转变
由注重项目赢利向注重企业整体赢利模式转变
由注重外部资源整合向构建专业化经营体制转变
由简单的项目融资模式向总体的资本运营模式转变
由粗放型的管理模式向精益化的管控体制转变
企业转型中的领导力
优秀公司的六大变革纲领
变革能力是“行动”出来的
凡是已经决定了的,就是对的
人们不会做你希望的,只会做你检查的
没有人会拒绝改变,但所有人都拒绝被改变
政客式人物
亲自作出表率
应对转型的个体成长之道:
转变意识
摆正心态
提升技能
管理者角色认知与定位
职责上的变化:从运动员向领队转变
工作技能的变化:从业务技能向领导技能转变
满足方式的变化:从受人喜欢向受人尊敬转变
评价方式的转化:从个人业绩向团队业绩转变
领导力修炼
盈利模式优化培训
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/250793.html
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