营销策划方案

【课程收益】
一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员制定市场计划的能力。

【课程对象】
营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等，市场营销策划人员等人员

【课程大纲】
1、营销策划概述
－什么是营销策划案
－营销策划的构成要素
2、市场环境分析
－宏观环境分析的PEST模型
－消费者行为分析
－波特五力分析
－SWOT分析
3、市场细分与目标市场选择(STP)
－市场细分（Segmentation）
－目标市场选择（Targeting）
－市场定位（Positioning）
4、产品策略分析
－波士顿矩阵产品组合
－GE产品矩阵分析
5、市场营销计划（4P）
－产品策略
－定价策略
－渠道选择
－促销
－4P与4C和4R的关系
－营销预算
6、营销组织和行动计划
－营销组织机构与职责
－行动计划制定
7、实战案例展示与分析

张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界*的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2、6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲*培训公司*（中国），进入管理培训行业

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