农村区域市场深度营销及整村授信产能提升
讲师：王志强 浏览次数：2549
课程描述INTRODUCTION
整村授信产能提升
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
整村授信产能提升
课程背景：
农商行在农村区域市场面对激烈的外部冲击，如何提升竞争力是当前重要的问题。农商行在农村市场传统的营销主要靠资源优势，缺少创新方法。在扶贫和乡村振兴工作中缺少联动方法。农村市场授信率和用信率都低，需要调整经营模式，深耕区域市场，提升综合营销能力。本课程主要针对农村区域市场如何开展深度营销和整村授信，实现产能可持续提升。
课程收益;
指导学员面对区域市场困难如何提高综合营销技能。
指导学员熟悉整村授信活动的组织和推进过程。
指导学员掌握用信环境打造的关键环节，提高用信率和资产质量。
课程对象：农商行领导、部门经理、支行长、网点主任、客户经理
授课方式：现场讲解、案例解析、互动答疑
课程大纲/要点：
一、金融强监管背景下的农商行创新经营
1.银行零售客户经营面临新形势
1) 互联网+对银行零售业务的影响
2) 银行传统无网格的客户开发
3) 金融强监管背后的外压和内驱
2.区域深耕型银行经营策略
1) 零售业务批发做是做小做散的必然选择
2) 零售业务营销模式与管理模式创新的抓手
3.区域深耕经营的整体目标
1) 争夺目标市场策略
4.区域深耕营销的逻辑
1) 小微信贷业务营销方向
2) 营销体系搭建的四维一体
5.区域深耕营销的实施内容
二、夯实农村区域市场深度营销的基础
1.区域划分与目标制定
1) 区域市场的整体划分
2) 调研目标客群，确定目标
2.目标市场信息搜集
1) 信息收集与完善
2) 客户信息调查表
3.区域市场深度营销的目标分解
4.互联网思维漫天飞
5.零售客户营销的批量维护
6.用互联网工具提升营销到达率
7.互联网思维开发的思路
8.区域目标客户批量建联
1) 案例：如何实现社区建联覆盖
三、资源整合与用信环境打造
1.农村市场深度营销与整村授信的具体目标
1) 信贷业务结构优化、市场占有率提升与不良率下降
2) 例：某行各支行信贷业务结构
2.行业分析下的精准资金需求点营销
1) 目标客户的典型特征
2) 客户经营维护的创新思维
案例：年轻客群营销
3.传统银商联盟模式中存在的问题
4.平台搭建，三方共赢的模式
1) 资源整合的方向
2) 不同类型资源整合的典型模式
3) 用大数据思维整合商户资源
5.提升客户用信效率
1) *思维提升服务品质
2) 增进客户对农商行品牌认知
3) 提升客户增值服务方式
四、农村市场目标客群营销实战技巧
1.客户该如何选择贷款
2.目标客群开发
1) 个体工商户开发
2) 种养殖户开发
3) 返乡务工户开发
4) 老年客户开发
3.满足客户金融利益点
1) 以非金融服务为抓手，回归金融的本质
2) 叫客户买产品还是教客户买产品
4.目标客群精准营销的四个流程
1) 目标客户营销的基本原则
2) 外拓客户拜访的目标
3) 客户营销前要做哪些准备
5.怎样与客户沟通效果好
1) 如何面对客户异议
2) 沟通中如何聊非金融话题
3) 沟通中如何聊金融话题
6.找准客户痛点再介绍产品要点
1) 沟通中如何找到客户的痛苦点
2) 通过制造冲突教育客户
7.打动客户的三种技巧
1) 快速促成的关键点
五、整村授信的落实执行
1.整村授信的管理推动框架
1) 整村授信八大流程
2) 整村推进环节关键动作
2.授信流程动员会
1) 整村授信推进的难点
2) 整村授信活动的规划
3) 一村一簿+村活动中心金融大讲堂
3.找准整村授信活动的亮点
1) 如何抓住农村客群的从众心理
4.整村授信活动分工与序时进度
1) 整村授信活动的工具资料
2) 整村授信活动实施的关键点
5.整村授信评定流程
1) 授信通知客户
6.整村授信工作的行动督导
1) 员工经营业绩分析（例）
7.整村授信工作的团队激励
1) 网格化与整村授信中为什么要整合资源
2) 整村授信管理督导工作之闭环运用
3) 网格化与整村授信工程的几点体会
整村授信产能提升
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/246405.html
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