职业化营销团队新晋经理管理能力提升训练
讲师:陈宇 浏览次数:2093
课程描述INTRODUCTION
打造新晋经理管理能力
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
打造新晋经理管理能力
课程背景:
新任经理是企业的新生中坚力量,他们或是承载着企业将来的新老交替之责,或是寄寓着企业创新图强的期望,但是,大多新任经理却没有经过系统的管理培训,他们要么是业务高手、要么是技术精尖、要么是优秀员工。转为管理者后,无论是在工作的性质、工作的难度、对结果的评定标准以及工作所涉及的范围,都有了很大的变化。以前是一人吃饱全家不饿,现在是一家老小,吃喝拉撒全管;以前是以自己做好事为主,现在是以带领团队出业绩为主,需要把更多的精力放在下属团队成员的身上。
那么,如何做管理?如何带团队?如何激励团队业绩?这些,都是新任经理们面临的新问题,如果不经过系统培训与训练,恐怕团队真会成为“试验田”!而企业,也必将付出巨大的代价!
本课程将会立足学员新任经理的现状,从认知到工具和方法,再到问题解决和强化训练,全面系统地解决信任经理的管理能力提升问题。
课程收益:
打破晋升前的惯性思维,深刻理解销售管理的核心;
熟练掌握营销团队新晋经理在管理中常用的4个基本工具和6大管理方法;
新晋经理团队建设的方法和技巧
使学员避免在管理中常犯新晋经理的5个禁忌。
参训人数:40-60人为宜
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:企业新晋升的经理、主管等中层干部
授课方式:案例分享,示范演练,小组讨论,视频教
课程大纲
第一讲:管理认知
头脑风暴导入:能晋升经理,意味着什么?
一、管理的内涵
1.管理不只是关怀和帮助下属;
案例分享:
2.管理到底管什么,理什么?
二、新任经理的角色定位
1.新晋经理VS资深经理
2.新任经理的角色定位
1)业务能手
2)业务教练
3)业务老板
第二讲:有效沟通与管理协调
一、沟通的障碍
1.自我设限
2.评判
3.好为人师
4.不善倾听
二、提升沟通能力
1.提升日常沟通能力
1)外形对沟通的影响
2)提升沟通的内涵
3)沟通智慧积累与训练
2.提升工作沟通能力
1)对上沟通
2)同级沟通
3)对下沟通
案例分析:授权的忐忑
第三讲:团队业绩目标的管理能力提升
一、理解目标管理
1.*-*谈目标管理
2.目标管理原则
3.目标管理实施4步法
1)制定目标
2)实施目标
3)信息反馈
4)检查奖惩
4.目标管理过程4要素
1)明确目标
2)参与决策
3)规定期限
4)反馈绩效
实例演示:目标管理推行案例
案例分析:富宝集团的MBO管理系统
5.流程要项
1)老板支持
2)资源充足
3)层层推进
4)先舍后得
6.注意要点
1)要做好前期策划
2)不要朝令夕改
3)要先易后难
第四讲:营销管理中的有效激励下属
案例导入:人性的喜好为哪般?
一、如何在已有资源条件下激励下属?
头脑风暴引入:贵企业激励员工的现有资源有哪些?
1.四大驱动力
1)获取
2)结合
3)理解
4)防御
案例分析
第五讲:新任经理团队建设与管理禁忌
一、团队建设
1.新任经理的优势分析
2.团队氛围及文化打造;
3.团队执行力打造;
范例思考:工作七步曲的应用
二、新任经理的五禁忌
禁忌一:马上改变既有的运作方式
禁忌二:忽略和下属的沟通
禁忌三:频于使用手中权力
禁忌四:不敢授权
禁忌五:不愿意上司看到自己任何错误
小组分享:心怀感激”
课程总结、收尾:回顾课程,答疑解惑,合影道别
打造新晋经理管理能力
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