大客户销售(1天)
讲师:薛胜刚 浏览次数:2110
课程描述INTRODUCTION
大客户销售内训课
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
大客户销售内训课
学习对象:汽车经销商大客户经理、销售经理、总经理
培训目标:
1、重视大客户销售,能够积极主动的开发大客户;
2、掌握大客户销售流程,有步骤有方法的开展大客户销售;
3、掌握维护和发展大客户关系的思路和方法,提高大客户的贡献。
内容大纲:
一、大客户销售概述
破冰
学习目标
学习方法
大客户的定义
为什么重视大客户
大客户销售与展厅销售的差别
大客户销售人员的能力要求
大客户销售管理的内容
二、大客户销售流程
1、大客户开发
大客户的类型和特征描述
(政府、企业、租赁、酒店)
大客户采购过程分析
大客户关键人物分析
大客户信息获取
与大客户建立接触
接触前的准备
良好的开场(OPA)
2、大客户需求分析
需要收集大客户哪些信息
如何收集客户信息
识别客户购买动机
FOC的引导方法
结构化提问-漏斗技巧练习
3、方案准备和呈现
定制化提案的内容
定制化提案的注意事项
特征/功能/利益转化过程
强化呈现的影响力
处理销售障碍
4、大客户谈判成交
适当的发挥谈判能力
在各个阶段获得客户承诺
识别客户的绿灯信号
获得客户承诺的几种方法
三、大客户关系管理
大客户忠诚带来的价值
客户分类的重要性
三个维度分析大客户潜能
建立大客户围墙准则
有针对性的发展大客户
为大客户提供增值服务
总结:问题答疑和结束
大客户销售内训课
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/244606.html
已开课时间Have start time
-
- 薛胜刚
[仅限会员]
大客户销售公开培训班
- 销售渠道运营与大客户开发高鲍老师
- 项目营销之客户拓展王浩
- 大客户开发,渠道建设,团队鲍英凯
- 工业品营销人才压模培训公开丁兴良
- 赢在大客户之十大工具韩金刚
- 大客户开发实战技能提升鲍英凯
- 《销售精英强化训练》王越
- 策略销售—找到大客户销售中崔建中
- 重点客户管理的双赢策略(K周老师
- 大项目销售管理全面运作实务蒋中华
- 大客户开发与维护中的“诊”鲍英凯
- 大客户提升开发实战技能鲍英凯
- 智夺订单高端大客户销售实战刘冰
- 大客户销售技巧与项目运作实蒋建业
- 卓越销售经理塑造与大客户销屈老师
- 大客户销售策略–客户决策循王鉴
- 私人银行客户关系深化与资产郑胜雄
- 需求分析与管理*实践讲师团
- 政企大客户营销全攻略吴昊天
大客户销售内训
- 私人银行族群分类与综合规划唐琪
- 《初级对公客户经理课程》于中浩
- 《对公大客户营销与关系管理于中浩
- 大客户营销解析与技能提升陈元方
- 对公业务重点客群建立与协同于中浩
- 银行对公客户初级经理工作范孙炜彤
- 《大客户销售与关系维护》朱华
- 社区客群营销五步法实战史征阳
- 客户关系分层管理与顾问式营吴昊林
- 客户经理营销及风险防范吴昊林
- 政企客群及商贸客群营销实战史征阳
- 《赢在信任-大客户(B2B苏海军