打造新世代的销售队伍
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课程描述INTRODUCTION
管理销售团队
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日程安排SCHEDULE
2024-02-22
上海
2024-05-07
北京
2024-06-18
上海
2024-08-26
上海
2024-11-14
上海
2024-11-19
北京
课程大纲Syllabus
销售团队的管理
课程意义:
销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员维持工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。
参加对象:
* 一线销售团队的管理者
内容大纲:
1. 新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色
2. 招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3. 管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4. 销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理
5. 销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性
6. 加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征
销售团队的管理
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已开课时间Have start time
销售团队公开培训班
- 销售团队业绩管控强化训练营何炜东
- 销售经理、销售主管巅峰训练张嫣
- 销售团队管理与潜能开发黄老师
- 铁军式营销陈震
- 打造卓越的狼性销售团队郭楚凡
- 销售团队建设与管理张泽
- 销售教练与管理—突破2/8崔建中
- 销售渠道运营与大客户开发高鲍老师
- 卓越销售管理 – 销售团队王鉴
- 团队建设与管理–销售团队打王鉴
- 企业创新营销与销售团队管理鲍老师
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 创新营销与销售团队管理鲍英凯
- 营销团队建设及管理中的“法鲍英凯
- 《销售精英强化训练》王越
- 外销团队建设与管理暨外销人林先生
- 管控销售业务的18个工具韩老师
- 外销团队建设与管理暨外销人陈硕
- 快速打造精英销售团队何炜东
销售团队内训
- OTC市场营销与销售队伍的杨泽
- 科学团队管理:高绩效营销团杨老师
- 营销团队的辅导与激励萧骏华
- 《高绩效营销团队管理》萧骏华
- TOB销售团队的打造与管理汪奎
- 销售团队管理-南京讲师邓优
- 医疗器械销售团队管理者突破易继坤
- 新时代背景下的营销团队建设史杰松
- 我的团长我的团——销售铁血郑涛
- 销售团队的高效线上管理李俊
- 卓越主管的“赢销”团队建设萧骏华
- 卓越销售精英团队的建设与管宋致旸