销售创新营销实战

课程背景
随着中国产业结构的逐步优化，第三产业成为国民经济的支柱，知识化、全球化、信息化的渗透，使产业集群效应越来越明显，比如日益庞大丰富的电商模式，淘宝、京东、卓越亚马逊等O2O商务方式的成熟运用，使得第三产业向客户与信息集散地集中的要求越来越迫切，而写字楼正是可以承载和满足公司办公、高效率需求的产品。但是，也正是由于写字楼产品的分类单一化，产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧，缺乏创新，成功的销售成果凤毛麟角，尤其是在二三线非外来人口密集型城市，写字楼更是成为销售鸡肋，难有突破。
在如今的房地产市场趋于规范化的环境下，房地产的销售应该秉承开放融合的思路，吸收多元化的信息，转变营销思路。利用目前最热门的互联网、电商等新思维，将传统营销思路创新，将传统的写字楼销售转嫁成为投资品销售，形成差异化的创新写字楼产品，冲击夺取市场。本课程将通过知名房企写字楼商业化的垂直商业产品实操解析，精析5大写字楼创新成功操盘案例秘籍，秘授4大写字楼*创新营销思路，快速掌握写字楼产品的销售利剑！

课程对象
营销总，营销经理等投资产品类产品营销负责人

课程大纲
一、商业投资类产品销售与住宅产品区别
1、中国当下商业库存成因分析
2、商业投资类产品与住宅的区别解析
3、商业投资类产品价值体系分析
4、商业投资类产品主力店模式解析

二、商业投资类产品销售逻辑解析
1、当下市场行情投资类产品营销工作组织逻辑解析
2、不同投资类产品营销组织关注点差异分析
3、商业投资类产品不同产品包装&推广技法详解核心解析
4、商业投资类产品不同产品营销活动匹配解析

三、商铺产品销售核心技法解析
1、商铺投资客群投资心态分析
2、商铺投资类产品营销组织差异点解析
3、社区商业去库存销售秘籍解析
4、中心商业去库存销售秘籍解析

四、公寓产品销售核心技法解析
1、中国房地产市场公寓产品投资价值解析
2、中国公寓产品投资客群消费心理分析
3、公寓产品核心价值点包装技法解析
4、公寓产品营销逻辑组织技法详解

五、写字楼投产品营销核心技法详解
1、写字楼购买客群购买动机分析
2、写字楼产品包装逻辑解析
3、写字楼产品独有营销手段核心——主动出击
4、写字楼产品客户维系及圈层营销心法解析

六、车位销售营销动作解析
1、车位产品核心卖点挖掘解析
2、客户不同时期购买车位的心里变化分析
3、不同时期销售车位不同销售技法心得分析
4、车位强销期车位去化五步法
5、车位销售道具及道具应用技术解析
*注: 以上大纲为参考, 以授课课件为最终版本

讲师简介
授课老师：孙老师
曾任：
香港优联国际投资管理集团 董事
万达集团 营销副总
乐城集团城市营销模式创始人
银基集团 总经理
现任：
50强地产集团 副总裁
专业特长：
中国房地产营销实战专家，现任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破200亿；19年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富！销售业绩业内前茅！资深房地产营销战略战术专家，引领国内多家地产百强企业营销方向；万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”；万达、华润、?龙湖、碧桂园、金科、龙庭、金鸡湖、瑞安、顺丰等三十余家国内大型知名房地产企业内训；深圳房地产行业协会——特聘讲师，培训1200家深圳房地产企业。

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