课程描述INTRODUCTION
谈判高手培训
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
谈判高手培训
课程简介
在我们的工作生活中,谈判无处不在,要会和领导谈判、要会和下属谈判、要会和客户以及同事谈判,邻里之间和睦相处在于谈判、子女父母夫妻之间存在谈判,那么如果进行谈判?本课程将通过一套完整的谈判制胜心法,带我们走进谈判,了解谈判,掌握谈判的精髓, 1念3步2大招,练就谈判高手。
课程背景
在商务谈判中,你是否有以下困惑?
应具备怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?
如何谈判才能得到更多的利益?
如何快速识破对方的谈判陷阱?
谈判过程中需要哪些策略技巧?
课程收益
掌握1套完整的谈判制胜心法,通俗易懂,简单易行:
1个理念:建立“谈判”的正确认知
3步策略:搞定“谈判”的简易模型
2个高招:逆转“谈判”中的弱势地位
课程大纲
一、认识谈判:谈判的Do 和 Do Not
谈判两要两不要
谈判目的BEI
二、实施策略:成功谈判3步法(1)
找准:别在谈判中“迷路”
目标的设定
关键人矩阵
搞清:可能并不需要谈判
五步法立场到利益
3把钥匙处理利益关系
三、实施策略:成功谈判3步法(2)
谈成:不应该是讨价还价
搞清底牌
回答到点、落实到位
学会“得寸进尺”
四、王者进阶:2招化解强势对手(3)
说不”的三字口诀
学会“对人不对事儿”
讲师简介
田楷
专业背景:
上海交通大学工学学士及工商管理学硕士(MBA)。
拥有13年知名跨国企业管理经验。曾任艾默生电气区域销售负责人、GE战略项目总监和施耐德电气事业部PA战略及市场负责人,并受聘500强民企战略顾问
成功实施业内知名并购案的深度后期整合、前瞻性的市场转型和颠覆性的合作伙伴体系再造。在营销管理、战略管理、团队和跨团队合作管理方面有着深厚经验和独到见解,连续被评为相关领域课程的明星内训师。
授课风格:
理论扎实、经验丰富;幽默而锐利、经典而新颖
以学员实际问题为焦点,以扎实的理论基础结合丰富的企业实践经验,使课程具有极高实用价值。
授课逻辑框架清晰、案例素材丰富,学习要点与学习行动搭配合理、相得益彰,从而提升学员的学习有效性。语言幽默生动,解读深入浅出,思维敏捷,打造轻松高效的学习氛围。
谈判高手培训
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