供应商管理培训班

课程背景
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程收益
– 了解当今供应链发展的趋势；
– 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
– 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
– 分享供应商管理的经典案例；
– 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
– 如何做好供应商绩效的持续改善。
– 识别供应商管理的风险；
– 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
– 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；
培训大纲
第一天
一、供应市场分析
供需均衡理论
市场5种竞争力类型(Porter模型)
市场竞争的4种类型
采购市场中使用的经济学术语和概念
宏观经济学指标在供应市场中的应用
需求市场的影响：采购经理人指数*

二、供应商开发和评估
供应商开发需求的产生
供应商开发的流程
供应商早期参与研发
供应商评估的3大标准
基于3大标准的第4个标准：风险评估
供应商最终选择的方法：聚焦(Zoom Out)和战略(Zoom In)
质量及物流的审核(Audit)
采购如何进行质量预判
现场评估时采购应该注意的事项
案例讨论：选择供应商

三、供应商管理
Kraljic采购模型
采购模型与供应商管理关系
供应商分级
平衡积分卡和制定供应商KPI
供应商指导和激励
案例讨论：准备一次供应商业务回顾会议(Business Review)

四、供应商优化
数量优化
电子工具的使用
质量优化
交期优化
成本优化(价格，库存，付款，精益生产)
供应商可持续发展:ISO26000
采购内部流程优化
全球化的供应链设计

第二天
五、供应商关系管理(SRM)
沟通
角色扮演(Role Play)：解决冲突
如何有效地沟通
关系模型
5种战术关系
4种战略关系
案例：SRM环和矩阵是如何整合供应商开发，评估和管理的

六、供应链风险管理
风险类型
供应风险模型
风险评估考虑内容
2种典型的风险报告分析：风险矩阵和风险轮
案例讨论：立即行动规避风险

培训师资
讲师介绍：云耸玉
拥有工程学士学位，于1998年获得工商管理学硕士学位。云女士曾就职于NBA，惠普，英特尔等公司。担任过全球市场活动供应商管理经理, 全球广告采购经理，采购总监等职位。并在*中国集团有限公司工作了10年，主管中国北方区的直接与间接采购工作。现为中国物流与采购联合会专家。并多次被邀请在国内各大采购高峰论坛作为演讲嘉宾。在2012年，云女士作为核心人员组建以外企采购经理人为主的采购组织---采购中国，该组织拥有几百家外企，以世界500强公司为主的采购精英人士。

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