课程描述INTRODUCTION
业绩倍增战略培训
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课程大纲Syllabus
业绩倍增战略培训
课程大纲
第一部分【战略解读:新环境,新长征】
案例1:中国第一家电子商务公司并不是阿里巴巴,为什么阿里巴巴却成为最成功的电子商务公司?马云赢在何处?
案例2:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差233倍?
1、什么不是战略
.是否所有的利润都值得获取?红极一时的背后,隐藏了怎样的危机?权力和特权是否能够依赖?解读风云企业,回归商业正道。
.中国进入逐渐成熟的市场经济,宣告一夜暴富的历史到此结束,中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期,正式进入以战略与执行为主的持续增长期。
2、什么是战略
.决定企业生死的决策
.指导全局的计划和策略
.明确企业的整体发展框架和思路,为企业发展建立整体感
.明确企业的整体发展方向并得到员工的认同,使员工产生明确的归属感
第二部分:【目标是战略的起点——如何制定愿景使命以凝聚人心?】
我是谁,不是由我所拥有的决定的,而是由我将要成为的决定的!
案例1:为什么能带领中国革命走向成功?他对团队说了什么?
案例2:马云如何带领十八罗汉做成那么不靠谱的事情?他又对团队说了什么?
.如何建立企业愿景?
.如何确立企业使命?
.如何确定企业的核心价值观?
.如何设定企业战略目标?
第三部分:【产品是战略的载体——如何定位业务以服务顾客】
如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃,我们用什么新业务来支撑我们的生存?如何选择新业务?
案例1:柯达为什么会破产?
案例2:如果你的某种产品已经占据了90%以上的市场份额,你可以高枕无忧吗?
.外部环境分析
.定位的四大步骤
.定位的七则
.规划三层业务链
第四部分:【客户价值是战略的方向——如何组织运营以战胜对手】
企业家必须回答:客户为什么愿意购买我的产品?客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品?客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品?
案例1:雕爷牛腩为何引爆互联网?它们多做了什么?少做了什么?赢得了什么?
案例2:酣客公社
.什么是客户价值
.客户价值的四个元素
.以客户价值为核心组织运营
.客户价值实操训练
第五部分:【关键资源与能力是战略的保障——如何打造核心竞争力】
如何建立不依赖于个人、资金、成本、技术、资源等单个优势的系统能力?
如何打造偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的核心竞争力?
案例1:长城汽车如何成为全世界利润率最高的汽车公司?
案例2:海底捞到底能不能学得会?
.核心竞争力的实质
.核心竞争力的作用
.如何培养核心竞争力
业绩倍增战略培训
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