夺标艺术与策略性投标
讲师：包贤宗 浏览次数：3170
课程描述INTRODUCTION
策略性投标培训
江南体育平台是真的吗 ：包贤宗
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
策略性投标培训
【课程背景】
招标已经成为大部分客户最重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说最重要的莫过中标了，对销售人员来说最失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”，快速提升我们销售团队的整体业绩。
本课程全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道，系统帮助学员了解投标的关键步骤，投标各环节的关键成功要素，招标各环节存在的潜规则，系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧，让学员成为投标战场上的常胜将军，使公司的中标率快速提升。
【学员收益】
1、建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素；
2、掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法；
3、掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵；
4、掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权；
5、提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩。
【课程特色】
深度性：大量实战投标经验与策略性投标方法均来自老师在国际、国内行业*企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。
实践性：课程尤其注重实战案例的现场分析，尤其注意现场学员案例的解析与答疑。
落地性：采取“案例解析思维引导现场辅导”三位一体咨询式培训模式，真正让学员学以致用。
【学习对象】
资深经理、技术工程师、销售工程师、销售主管、大客户代表、售前工程师、服务工程师等
【训练时长】1天6小时天
【训练纲要】
【开篇】
一、新常态下的采购模式解读
二、新时代下的企业应对之策
三、建立以投标为中心全新营销理念
第一讲、投标认知与关键成功要素解读
一、客户招标流程与阶段任务解码
二、投标步骤与阶段关键成功要素解读
案例解读：3600万的标是如何丢的
三、五步投标法与阶段成果验证
案例解读：华为如何中标香港和记电信
四、过程与结果的辩证关系
案例解读：中国高铁如何中标墨西哥项目
五、建立以中标为导向的项目管理思维
第二讲、投标致胜的秘密武器：控标
一、找准控标的秘密通路
二、策略控标“五连环”
1、招标方式的控制---杀人无影手
2、竞争战场的控制---我选对手，我定规则
3、评分标准的控制---我的地盘我做主
4、分值分布的控制---不战而屈人之兵
5、特殊分的控制---最后的肉搏
三、不同性质企业招标游戏规则解读
案例解读：海尔如何中标新疆创业园项目
四、建立以客户需求为导向的控标思维
案例解析：老周是如何虎口夺单的
第三讲、读懂标书与客户动机深度解读
一、了解招标内部情报的五大秘密通道
二、读懂标书的三个关键层次
现场演练：山东临工中标某火电厂
三、客户核心意图与关键需求解码
案例解析：客户到底**看中什么
四、权重分布与评分标准解码
案例解析：山东伊莱特在南电的屡投屡丢
五、慧眼识别招标文件的“八大陷阱”
案例解析：这样的标还要去投吗
第四讲、眼前一亮的标书制作
一、评标专家到底看什么
二、成功标书制作过程的两大沟通渠道
案例解读：李嘉诚缘何中标香港地铁
三、写好标书的四大制胜法宝
案例解读：日本如何中标印尼水泥厂建设项目
四、如何在标书中体现公司独特优势
案例解析：王力集团投标的成功拿下
五、拒收标书与秒杀对手的“九把利刃”
第五讲，反控标与策略性控局
一、不同竞争态势下投标策略制定
落地工具：《四象限法》之应用
二、反控标控局的不传真经
案例解析：一次成功的棒打鸳鸯
三、如何策略性“控局”
案例解析：“射人先射马”的高招
四、策略性“破局”的四大艺术
案例解析：一个名不见经传的后来者如何策略翻盘
五、招投标三大认知：标书是本分数是命“策划内功”是金
课程总结
——互动问答环节——
策略性投标培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/236077.html
已开课时间Have start time
2024-01-18
武汉
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