营销演讲技巧培训

课程背景：
新营销时代，许多时候，公司的销售人员和营销人员都需要面对客户做一对多的演讲和呈现，如项目说明、产品发布、公司介绍、客户沙龙、行业论坛、商业路演、会议营销等。演讲呈现水平直接决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果。但实际上，许多人在台上却表现得紧张怯场、逻辑不清、自我中心、要点不明、单调枯燥、说服不力，原本的营销演讲变成了车祸现场，直接导致公司、产品、品牌的形象大打折扣，具体表现为：
.缺乏定位思维：不知如何区分“我想说的”和“客户想听的”—不愿听
.缺乏用户思维：表达模式与客户的思考模式相悖—听不懂
.缺乏逻辑思维：逻辑不清、要点不明—记不住
.缺乏成交思维—只会讲，不会卖—卖不出
本课程将以结果为导向，重新定位，翻转思维，站在营销演讲的全新角度梳理流程、打通痛点、包装产品，营销公司。全面提升营销演讲者的呈现水平！

课程特色：
.体验式互动：学、练、评、赛，贯穿全程
.登台实战演练：每人3-4次以上登台训练并指导
.课程体系完整：内容丰富，涵盖演讲技术训练等全方面内容
.活动丰富，影像结合；寓教于乐，讨论分享；小组训练与PK，个人结业演讲展示
.小班教学：*人数36至60人每班，更有针对性

课程目标：
.建立对营销演讲的正确认知
.营销演讲中克服紧张情绪，轻松*的应对演讲
.掌握营销演讲的基本理论和公式，具备结构化营销演讲思维
.掌握增强营销演讲说服力与成交力的技巧
.学会潇洒*的运用肢体语言，改善台风

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业负责人、销售团队、营销团队、项目负责人等有销讲需求的人士
课程方式：内容讲授、情境教学、案例研讨

课程大纲
第一讲：认识营销演讲
一、了解营销演讲
1. 营销演讲的界定
2. 营销演讲的场景
3. 营销演讲的功能
4. 营销演讲的“五有”新思维
1）“有胆”——心态调适
2）“有范”——魅力台风
3）“有料”——逻辑编排
4）“有趣”——生动演绎
5）“有效”——互动控场
案例：营销演讲反面案例分析

第二讲：“有胆”——即兴演讲训练及心态调适
1.自我推介黄金30S（练习+点评）
工具：自我推介的“四有新人”法
2. 60S即兴营销演讲训练（体验+点评）
3. 小组共创：紧张的三层原因
案例：“杨澜说演讲”案例分析
4. 缓解紧张的五个法宝
5. 即兴演讲三部曲
工具：自我反馈工具表
6. 60S即兴演讲小组训练（练习+点评）

第三讲：“有范”——营销演讲魅力台风呈现
一、三种常见营销演讲风格
1. 热情感召型
2. 轻松幽默型
3. 理性专家型

二、视觉呈现（练习+点评）
1. 外形——举止得体
2. 身法——落落大方
3. 步法——规行矩步
4. 眼法——眉开眼笑
5. 手法——一张一弛
案例：“超级演说家”选手案例分析，柳青演讲案例分析
工具：手势十式训练
演练：视觉五法训练

三、声随心动（练习+点评+PK）
1. 停顿训练
2. 重音训练
3. 音调训练
4. 语速训练
演练：声音训练《失恋33天》

第四讲：“有料”——营销演讲内容逻辑设计
一、把握营销演讲需求——说听众想听的
1. 销讲对象——听众是谁
2. 销讲需求——听众关心什么
3. 销讲期待——听众想得到什么
研讨：想要的和需要的

二、销讲主题与内容的规划
1. 销讲主题确定三原则
2. 销讲内容确定两原则

三、营销演讲五点法
1. 触点
2. 痛点
3. 痒点
4. 卖点
5. 终点
案例：乔布斯发布会演讲案例分析

四、下钩子——激发兴趣的开场
1. 七种自杀式钩子
2. 钩子的作用
1）赢信任
2）勾兴趣
3）建连接
3. 三类钩子
1）小钩子：揭示主题，直奔目标
2）中钩子：引发兴趣，建立连接
3）大钩子：挖“痛点”，挠“痒点”
案例：俞敏洪演讲案例分析
4. 下钩子的九种方式
案例：“TED”演讲案例分析
演练：小组共创，案例研讨

五、打桩子——引人入胜的过程
1. 营销演讲中打桩子的作用
2. 六种常见桩子
1）时间桩
2）地点桩
3）三角桩
4）变焦桩
5）钟摆桩
6）5W桩
3. 销讲内容通俗易懂：忌过多专业术语
4. 销讲卖点逻辑递进：忌卖点过多过杂
5. 利用道具助力销讲：善用道具，体验互动
案例：“胡歌”演讲案例分析， “TED”演讲案例分析
演练：小组共创，案例研讨

六、钉钉子——令人难忘的结尾
1. 五种破功式钉子
2. 六种常用“钉子”—钉“心锚”
3. 行动感召：增加砝码、现场成交
案例：“峰终效应”实验案例分析，“会销行业”演讲案例分析
演练：小组共创，案例研讨

七、常用营销演讲场景结构公式
1. 产品销售场景
2. 优势呈现场景
3. 标书应答场景
4. 公司介绍场景
5. 会议营销场景

第五讲：“有趣”——营销演讲生动表达演绎
一、左右脑分工及特点
案例：NBA球星的案例
二、做*驱动的有效表达
1. “话中有画”讲故事
1）故事四步骤
a起
b承
c转
d合
案例：“黄渤”演讲案例分析
2）故事四要素
a细节
b情感
c冲突
d主题
3）四种销讲故事类型
a创始人故事
b品牌故事
c产品故事
d用户故事
案例：“55度杯”演讲案例分析，“湾仔码头臧姑娘”演讲案例分析
2.“入木三分”打比方
案例：脑科学解密男女思考的秘密
3.“一目了然”列图像
案例：乔布斯发布会
4.“灵光一闪”抛金句
案例：罗振宇演讲解析
5. “言之有物”强对比
6. “趣味横生”谈幽默

第六讲：“有效”——互动控场技巧
一、互动提问
1. 有效提问目的
1）了解
2）启发
3）参与
2. 有效提问8种类型
3. 问题追索
1）明知故问
2）纵深追问
3）场景设问
4）触动反问
4. 问题应答技巧的四步法则
1）点重点
2）设缓冲
3）简回答
4）扣题目
演练：互动练习、问题应答练习

二、现场把控
讨论：演讲者上台，最怕的问题或挑战是什么？
1. 现场把控三层次
1）见招拆招
2）防患未然
3）潜移默化
2. 应对难缠听众
3. 突发状况处理
4. 做好时间把控
5. 备稿预演的要点
案例：罗永浩演讲突发状况应对分析

第七讲：实操训练
一、三分钟营销演讲演绎
1. 讲稿撰写实操训练
2. 三分钟演讲发表（交叉互评+点评）
二、五分钟结业演讲
1. 讲稿撰写实操训练
2. 五分钟结业演讲发表（点评）
三、课后行动计划
1. 培训落地方案
2. 课后行动计划

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