合同管理与风险防范公开课

【培训对象】采购员、跟单员、供应商寻源管理、采购经理、合规部、法务部、风控部员工物资经理等类似岗位

【课程目标】
通过案例，就实际采购合同管理中普遍存在的实际问题与需求，引用国际公认的采购战略战术，从采购的实战角度出发，帮助学员理解采购合同的风险与管理，在此基础上掌握不同情况下采购合同的合规处理手段。

【课程内容】
一、开题
商务合同的特点
风险水平的确认：提出案例
处理风险的4T模型、供应定位模型和供应商感知模型
风险认知与职能沟通
供应链角度下的采购风险与评估

二、采购合同缔约人风险
采购真的都受贿吗？
采购人员如何面对合同。
其他部门的指定采购如何协调？表见代理的争议
供应商资质判定：供应定位模型
如何选择和评估供应商 M5

三、采购合同是否真的成立？
合同成立的5大要点：
1.双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力。
2.当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致。
3.合同的标准的和内容必须合法。
4.合同双方当事人必须互为有偿。
5.合同必须符合法律规定的形式。
要约与承诺的实际运用
对价的含义
误述与错误的适用
无效合同、效力待定合同、附加条件合同

四、如何准备采购合同
规格条款与RFI（Request For Information(信息邀请书),是项目管理专业术语,一个用来取得产品、服务、或供应商一般资讯的请求文件。这是一个资讯的要求,并不能成为对供应商或采购的 约束，通常使用在请购之前。）、RFQ（RFQ（Request for Quotation）意思是报价请求。一个报价请求（RFQ）是一个标准的业务流程，其目的是邀请供应商参与投标过程，对特定的产品或服务进行竞标。RFQ通常与IFB（投标邀请书）意思相同。）
国际贸易术语解释通则中的FCA, FOB, CIF, DAP
价款条款、数量及质量条款
履行期限和方式
担保及违约责任条款
风险转移条款
所有权保留条款与买方终止条款
不可抗力条款 
合同的价格、交期、服务

五、关于招投标
招投标的适用
招投标的流程
标前会议的使用
如何应对围标和抢标
如何进行标后谈判
如何弥补定标后的疏忽

六、合同的履行
供应商能否申请改名手续
实际履行与部分履行
履行瑕疵的应对
最终条款之战
增值税票的问题
实际违约与部分违约

七、采购合同的后期管理和争议解决
协商、调解M9
仲裁
诉讼
如何选择相对合适的解决途径

八、采购合同的救济
供应商违约的合同救济法律风险
采购违约的合同救济法律风险

九、采购合同风险的预防
供应商违规行为的确认
采购违规行为的确认和消除
流程控制中的合同风险减缓

十、采购合同重要条款的解读

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