课程描述INTRODUCTION
渠道开发公开课
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
课程大纲
第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法
1、全网时代渠道高增长案例剖析
(1)长安集团的渠道体系与发力点解读
(2)农夫山泉的渠道引爆点解读
(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读
2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道
(1)营销竞争焦点转移
(2)全网时代渠道模式的发展新趋势
(3)分析:企业渠道管理中的焦点问题
3、渠道高增长的三大突破点(1)渠道发力点重心下移(2)伙伴关系机制
(3)渠道运营体系机制流程化
4、以品牌为中心的全渠道营销策略
(1)用户细分与渠道分销机制
(2)渠道的定位与策略制定
(3)案例:华为的渠道商运营解读
第二单元:全渠道布局与结构规划
1、案例讨论:某企业全渠道体系解构
2、共识:企业的渠道使命与任务
3、企业的渠道体系规划实操讲解
(1)如何做渠道规划
(2)路径规划
(3)层级规划
(4)分销效能规划
(5)渠道资格与任务规划
4、优秀企业渠道模式解析和模式决策
5、四个渠道关键因素分析
(1)客观要素
(2)以品牌竞争力的渠道构建的核心要素
(3)以渠道运营为中心的管控要素
(4)基于区域竞争地位的发展要素
6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析
第三单元:高效的渠道拓展与渠道商开发1、问题:我们为什么缺乏有效的渠道?
2、问题:我们为什么掌控不了渠道商?
3、甄选渠道商时常出现的问题分析
4、选择渠道商应避免四个误区和视角
5、渠道商选择的工具化实操(1)渠道商评审指标确定(2)渠道商加权分析
(3)渠道商关键指标考量
(4)渠道商软指标要素
6、如何通过运营体系驱动高增长(1)企业的角色转型与核心任务(2)渠道商的管理体系搭建
(3)渠道商的运营规划
(4)渠道商的利润分析
(5)渠道商分销效能机制
(6)渠道商的激励体系与有效激励
(7)渠道商赋能
7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动(1)从买卖伙伴转化为生意伙伴(2)以渠道商为中心的经营视角(3)OGSM的发展共识
(4)如何制定JBP计划
第四单元:如何向渠道经销商深度营销
1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源
(1)如何向渠道经销商营销
(2)渠道经销商关注的问题
(3)渠道经销商说服与意愿强化技巧
2、如何提升经销商的销售能力(1)提升销售能力的基本工具(2)提升销售能力的基本途径
3、衡量一个经销商的*绩效标准
第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度
2、有多少种方式提升渠道忠诚度
3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌
第六单元:如何带领渠道商在全网时代成功转型
1、全网时代发展趋势与企业变革
2、全网时代营销与消费行为学的特点
3、Z时代崛起如何应对渠道分化
4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/227211.html
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