基于利润的营销价值管理
讲师:廖立新 浏览次数:2511
课程描述INTRODUCTION
如何提升利润营销价值管理
:廖立新
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
如何提升利润营销价值管理
课程大纲
一.以价值为核心的营销时代到来
1.企业竞争的三个阶段六种形式
产品力:生产竞争和技术及质量竞争
价格力:广告促销竞争和营销管理竞争
价值力:品牌营销和客户关系竞争
2.价值营销对企业传统营销理念的颠覆
销售收入导向朝利润贡献导向转型
市场份额核心向客户份额核心模式转变
价格导向往价值导向转型
一次性交易向持久交易转型
产品中心的模式向客户中心模式转型
产品功能价值向关系价值转型
企业驱动向客户驱动转变
案例分析和讨论
二.营销价值战略
1.价值导向营销战略规划
以利润为核心的价值营销观念:恢复企业利润
企业价值链设计
客户价值的定义和选择
价格价值的定义和选择
产品价值的定义和选择
渠道的价值定义和选择
销售方式的价值定义和选择
销售人员的价值定义和选择
案例分析和讨论
2.市场细分和客户价值选择
选盈利市场区隔比十倍营销努力还重要
高端市场占据行业利润的80%
客户价值的选择
市场价值和销售机会价值的评估
价值定位和设计
案例分析和讨论
3.客户价值管理
客户价值来自于利润贡献和交易的持久性
客户价值金字塔
客户关系的四个层级
客户价值战略
大客户价值管理
客户生命周期价值管理
案例分析和讨论
三.营销价值管理的实践
1. 产品价值管理
产品线和产品结构管理
产品附加值管理
产品利润贡献管理
产品生命周期管理
产品价值改善和优势建立
案例分析和讨论
2.价格价值管理
价格决定企业盈亏
价格和需求的关系
如何平衡价格和销量的矛盾
以利润为中心的价格管理
价格管理的三个层面:战略,策略和交易
价格如何与营销组合有效结合
案例分析和讨论
3.销售渠道的价值管理
渠道对企业的决定性作用
渠道价值的三个评价标准
渠道管理中的主要问题
渠道价值设计和价值管理
渠道贸易方式比较及成本分析
如何降低渠道的交易费用
案例分析和讨论
4.促销推广价值管理
不同促销方式的优缺点
根据企业特点设计促销策略
选择最有价值的促销方式
不同促销方式对企业的贡献
如何降低促销的费用
案例分析和讨论
5.销售费用管理和控制
销售费用三个类型:增值的,必要的,浪费的
如何合理分配销售预算
销售费用的效率评价和审计
如何降低销售费用
案例分析和讨论
如何提升利润营销价值管理
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/1292.html
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- 廖立新
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