课程大纲
【研讨】：企业采购业务案例分析与研讨
一、 降低采购成本的新型理念和策略
. 竞争环境对企业采购的挑战
. 采购成本对经营业绩的影响
. 采购成本的降低对企业利润的杠杆作用
. 采购成本对企业各项关键指标的影响
. 采购核心价值观
. 从职能管理转向流程管理
. 企业采购与其它职能之间的关系
. 从采购管理转向供应商关系管理
. 常见的采购策略（案例）
. 买（卖）方市场地位的判定与评估
. 采购项目定位模型策略
. 细分采购物资，降低采购成本的策略
2 低成本/低风险物资的采购策略
2 低成本/高风险物资的采购策略
2 高成本/低风险物资的采购策略
2 高成本/高风险物资的采购策略
. 考虑供应商切换成本的采购策略
. 多家供应商的管理策略
二、 降低采购成本的核心——采购流程优化
【研讨】：企业降低采购成本的现状流程展示
. 采购业务的财务价值分析
. 采购业务的客户价值分析
. 采购业务的定位
. 降低采购成本的业务驱动因素
. 降低采购成本的业务边界（起点与终点）
. 降低采购成本的业务接口关系（上游接口业务与下游接口业务）
. 降低采购成本的业务责任人
. 降低采购成本的业务参与角色
. 降低采购成本的业务绩效
. 降低采购成本的关键价值活动
. 降低采购成本的风险控制活动
. 降低采购成本的关键模板清单
【工作坊】：降低采购成本的流程优化研讨
三、 降低采购成本的组织与岗位建设
. 职能型组织的特征
. 战略、组织、流程、岗位和绩效的关系
. 流程型组织的特征
. 流程型组织的设计方法
. 流程型组织的组织职责描述方法
. 流程和职位的关系
【案例】：采购流程与职位的关系图
. 采购的新型组织——采购专家团
. 采购专家团的定位与职责
. 采购专家团的各成员分工
. 降低采购成本的主导岗位——采购认证工程师的职责
. 降低采购成本的协同岗位——物品技术认证工程师的职责
. 降低采购成本的协同岗位——供应商质量工程师的职责
. 降低采购成本的协同岗位——采购跟单员的职责
. 采购认证工程师的任职能力要求
. 采购认证工程师与各岗位之间的业务接口关系
【案例】：采购认证工程师职位说明书介绍
四、 建立采购成本结构模型
. 采购的价格冰山
. 总成本在采购成本分析中的应用
. 直接成本的构成和计算及影响因素
. 间接成本的构成分析及影响因素
. 固定成本与可变成本分析
. 管理、财务、销售三项费用分析
. 如何计算分摊与折旧
【案例】：某产品成本结构模型介绍
五、 采购成本分析——QCDSOO
. Ｑ质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
. Ｃ成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗
. Ｄ交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
. Ｓ服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是*时间
. Ｏ其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、．．．．．．
. 学习曲线的运用（Llearning Curve）
. 如何计算损益平衡点（Break-EvenPoint）
. 产品生命期成本（Life Cycle Costing）
. 总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
. 作业成本法Activity-based Costing方法
【练习】：建立企业采购物资成本结构模型练习
六、 采购定价
. 决定采购价格需考虑的因素
. 采购定价的四个关键维度（定价标准、供应商数量、定价方法、定价选择）
. 按物料族确定采购定价的策略
. 物料采购成本核算与分析
. 物料供应市场价格分析
. 物料采购价值分析
. 物料供应商能力与积极性分析
. 物料询价/报价定价法
. 物料采购招标定价法
. 物料采购指标定价法
. 物料客户指定定价法
. 选择物料采购定价的方法
. *价格法选择供应商
. *所有权总成本选择供应商
. 价值评估法选择供应商
. 加权评分法选择供应商
【练习】：物资采购定价练习
七、 采购谈判策略与技巧
. 采购谈判的主要阶段
. 准备谈判时应考虑的因素
. 谈判者的心理建设
. 谈判的准备工作
. 采购谈判的策略
. 采购谈判的战术与技巧
. 降低采购成本的谈判技巧
2 如何掌握卖方真实的销售心理
2 如何分析销售方的需求
2 如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
2 如何利用买卖双方的优劣进行谈判
2 如何利用各级别的权限进行议价
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍